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Regional Sales Director (m/f/d) Spain

Zusammenfassung

El Director de ventas regional de España (m / f / d) será responsable de promover las ventas indirectas del software de gestión de contenido empresarial DocuWare a través de socios certificados de DocuWare (revendedores) y venta directa en Madrid, sur y este de España. El puesto utiliza el enfoque de venta de soluciones y es responsable de promover el uso de estas técnicas dentro del canal en España.

Sus tareas:

Cumplir o superar las ventas presupuestadas y las cuotas de ganancias brutas según lo determinado durante las reuniones de establecimiento de objetivos e indicados por la dirección
  • Desarrollar oportunidades comerciales a través del canal de ADP (socios autorizados de DocuWare), incluido el desarrollo e implementación de planes de desarrollo comercial, así como trabajar con el personal de ventas y el personal de servicios profesionales para identificar nuevas oportunidades de negocios y aumentar las ventas cada año.
  • Conseguir algunos clientes directos
  • Trabajar en estrecha colaboración con los socios para calificar a los posibles clientes y evaluar sus necesidades desde la consultoría previa a la venta hasta el cierre
  • Realizar talleres de ventas para educar al canal de distribuidores, así como seminarios y presentaciones para usuarios finales para cerrar ventas.
  • Mantener, analizar y utilizar registros del CRM, BI y otra información para organizar, planificar, ejecutar y medir resultados de manera eficiente
  • Proporcionar comunicaciones escritas y orales oportunas, precisas y constructivas a la dirección con respecto a la actividad mensual, incluida la actualización de CRM, informes y todas las demás actividades según lo solicite la dirección.

Su perfil:

  • Título universitario o equivalente
  • Experiencia de ventas exitosa de al menos 5 años
  • Experiencia en la industria del software de gestión de documentos / imágenes de documentos es una ventaja
  • Historial comprobado de ventas directas
  • Cumplir o exceder constantemente las cuotas
  • Poseer excelentes habilidades de comunicación verbal / presentación y comunicación escrita.
  • Poseer habilidades informáticas superiores al promedio y tener la capacidad de demostrar de manera competente la funcionalidad del software
  • Capacidad para analizar procesos de negocio y encontrar soluciones individuales.
  • Capacidad para liderar y motivar a las personas.
  • Se requieren viajes extensos
  • Idealmente viviendo en / cerca de Madrid

Sus Beneficios:

  • Excelentes perspectivas de desarrollo en un área de éxito y de rápido crecimiento de la compañía.
  • Expansión de las propias habilidades de gestión, cercano a la dirección
  • Participación en una cultura de equipo intercultural positiva con apertura a nuevas ideas.

Standort

Madrid / Spain

Abteilung

Sales

Zielgruppe

Professional

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Über DocuWare

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300 Mitarbeiter

30_years

30 Jahre im Geschäft

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5 Niederlassungen

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12.000 Kunden

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